拼團(tuán)的優(yōu)勢：
1、解決引流問題促成連帶銷售：商品信息過載，用戶選擇成本增加，品牌獲客成本大幅提升，是傳統(tǒng)電商存在的痛點(diǎn)，而拼團(tuán)這類優(yōu)惠玩法的開發(fā)，實(shí)際上是在利用消費(fèi)者的價(jià)格感知力，提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例，減少用戶的選擇成本，在拼團(tuán)頁面，還會(huì)智能聯(lián)想其它可以匹配捆綁銷售的商品，刺激更多銷售轉(zhuǎn)化。
2、充分利用好友鏈條實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化：拼團(tuán)的核心是分享，最大的特點(diǎn)是去中心化。以用戶為核心，構(gòu)建商品/活動(dòng)的傳播鏈條，在短時(shí)間內(nèi)通過同個(gè)圈層的用戶實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散，能積累出龐大而精準(zhǔn)的客戶群。輕運(yùn)營、易于規(guī)?；瘡?fù)制是拼團(tuán)的最大優(yōu)勢，因此廣受各大電商巨頭的青睞。
常見拼團(tuán)玩法：
1、團(tuán)免團(tuán)
玩法：新注冊用戶平臺(tái)直接贈(zèng)送團(tuán)長免單券，擁有券的用戶中可抵用商品的應(yīng)付金額，相當(dāng)于免費(fèi)開團(tuán)，接下來開團(tuán)用戶需要邀請一定數(shù)量的好友參團(tuán)，開團(tuán)成功后，開團(tuán)人就可免費(fèi)獲得該商品。
作用：團(tuán)長免單券主要作用為鼓勵(lì)用戶下第一單，可迅速將新注冊用戶轉(zhuǎn)化為新客，同時(shí)鼓勵(lì)了用戶對自己的好友進(jìn)行宣傳推廣，拉攏好友參團(tuán)，轉(zhuǎn)化了熟人關(guān)系。
2、分傭團(tuán)
玩法：作為分銷團(tuán)長的用戶，無需參與購買商品，只需要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)購并將活動(dòng)分享出去，一旦開團(tuán)成功，即可獲得參團(tuán)傭金。成為分銷團(tuán)長需要經(jīng)過一定的業(yè)績考核，不同層級的分銷團(tuán)長匹配不同比例的分銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
作用：基于一套健康的分傭成長機(jī)制，此玩法可以幫助平臺(tái)獲得穩(wěn)定的分銷員和分銷渠道，擴(kuò)大品牌口碑，搶占產(chǎn)品市場份額。
3、秒殺團(tuán)
玩法：秒殺需要突出時(shí)間的緊迫性，會(huì)有多種場次存在，因此列表頁會(huì)展示開搶的時(shí)間點(diǎn)，例如分為9:00場，10:00場，11:00場等，秒殺團(tuán)同樣無需開團(tuán)，在搶購時(shí)間內(nèi)倒計(jì)時(shí)，頁面顯示“立刻參團(tuán)”字樣，支付并達(dá)到一定參團(tuán)人數(shù)后即可以秒殺價(jià)格獲得商品。
作用：秒殺團(tuán)是屬于復(fù)購率較高的拼團(tuán)類型，可以有效調(diào)動(dòng)老用戶參與的積極性，同時(shí)讓用戶體驗(yàn)到限時(shí)優(yōu)惠的刺激性，強(qiáng)化他們的購物體驗(yàn)。
4、階梯團(tuán)
玩法：階梯團(tuán)人數(shù)一般為10-200人不等，在商品購買界面，有“直接參團(tuán)”的按鈕，無需開團(tuán)，支付后即為參團(tuán)，達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后即為成功成團(tuán)。階梯團(tuán)有靈活的價(jià)格階梯，在限定的時(shí)間內(nèi)，參與團(tuán)購的人越多，價(jià)格就越低。
作用：階梯團(tuán)是“薄利多銷”的典型代表，利用參團(tuán)人員的貪便宜心理，促使參與者自發(fā)傳播拉動(dòng)更多人參團(tuán)，形成明顯的價(jià)格優(yōu)勢，達(dá)到快速的銷售起量，打造爆款的銷售場景。
5、抽獎(jiǎng)/試用團(tuán)：
玩法：用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán)，在成團(tuán)一段時(shí)間后系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶將免費(fèi)獲得拼團(tuán)商品的試用資格，而拼團(tuán)未成功的用戶會(huì)自動(dòng)退款，同時(shí)獲得一定額的補(bǔ)償優(yōu)惠券。
作用：這種人人有獎(jiǎng)的拉新方式廣受用戶歡迎，因?yàn)閰F(tuán)人數(shù)少，團(tuán)隊(duì)成員的中獎(jiǎng)幾率會(huì)顯著提高，而且沒中獎(jiǎng)也可以獲得購物優(yōu)惠券，能有效提升用戶的參與度，通過優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。
6、一分團(tuán)：
玩法：這是針對拉新而形成的玩法，平臺(tái)做最大的讓利，讓所有用戶都能以1分錢開團(tuán)，成團(tuán)后團(tuán)長可以1分錢的成本來獲得商品，而團(tuán)員同樣也能獲得一次一分錢開團(tuán)機(jī)會(huì)，持續(xù)裂變拉新更多新客源。
作用：這類玩法只有新用戶才可以參團(tuán)，老用戶參團(tuán)無效。即拉新用戶3-4人不等，享受1分錢購物。最大的作用是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶的第一單購物破冰，同時(shí)不斷為平臺(tái)帶來新的流量。
對于電商而言，行業(yè)同質(zhì)化競爭正在不斷加劇，若想要抓住更多用戶的關(guān)注，那更有趣、傳播速度更快、拉新更效率明顯、組織管理更高效的拼團(tuán)玩法是一類很好的選擇！
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