
拼團(tuán)的優(yōu)勢:
1、解決引流問題促成連帶銷售:商品信息過載,用戶選擇成本增加,品牌獲客成本大幅提升,是傳統(tǒng)電商存在的痛點(diǎn),而拼團(tuán)這類優(yōu)惠玩法的開發(fā),實(shí)際上是在利用消費(fèi)者的價(jià)格感知力,提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例,減少用戶的選擇成本,在拼團(tuán)頁面,還會(huì)智能聯(lián)想其它可以匹配捆綁銷售的商品,刺激更多銷售轉(zhuǎn)化。
2、充分利用好友鏈條實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化:拼團(tuán)的核心是分享,最大的特點(diǎn)是去中心化。以用戶為核心,構(gòu)建商品/活動(dòng)的傳播鏈條,在短時(shí)間內(nèi)通過同個(gè)圈層的用戶實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散,能積累出龐大而精準(zhǔn)的客戶群。輕運(yùn)營、易于規(guī)?;瘡?fù)制是拼團(tuán)的最大優(yōu)勢,因此廣受各大電商巨頭的青睞。
常見拼團(tuán)玩法:
1、團(tuán)免團(tuán)
玩法:新注冊用戶平臺(tái)直接贈(zèng)送團(tuán)長免單券,擁有券的用戶中可抵用商品的應(yīng)付金額,相當(dāng)于免費(fèi)開團(tuán),接下來開團(tuán)用戶需要邀請一定數(shù)量的好友參團(tuán),開團(tuán)成功后,開團(tuán)人就可免費(fèi)獲得該商品。
作用:團(tuán)長免單券主要作用為鼓勵(lì)用戶下第一單,可迅速將新注冊用戶轉(zhuǎn)化為新客,同時(shí)鼓勵(lì)了用戶對自己的好友進(jìn)行宣傳推廣,拉攏好友參團(tuán),轉(zhuǎn)化了熟人關(guān)系。
2、分傭團(tuán)
玩法:作為分銷團(tuán)長的用戶,無需參與購買商品,只需要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)購并將活動(dòng)分享出去,一旦開團(tuán)成功,即可獲得參團(tuán)傭金。成為分銷團(tuán)長需要經(jīng)過一定的業(yè)績考核,不同層級的分銷團(tuán)長匹配不同比例的分銷傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
作用:基于一套健康的分傭成長機(jī)制,此玩法可以幫助平臺(tái)獲得穩(wěn)定的分銷員和分銷渠道,擴(kuò)大品牌口碑,搶占產(chǎn)品市場份額。
3、秒殺團(tuán)
玩法:秒殺需要突出時(shí)間的緊迫性,會(huì)有多種場次存在,因此列表頁會(huì)展示開搶的時(shí)間點(diǎn),例如分為9:00場,10:00場,11:00場等,秒殺團(tuán)同樣無需開團(tuán),在搶購時(shí)間內(nèi)倒計(jì)時(shí),頁面顯示“立刻參團(tuán)”字樣,支付并達(dá)到一定參團(tuán)人數(shù)后即可以秒殺價(jià)格獲得商品。
作用:秒殺團(tuán)是屬于復(fù)購率較高的拼團(tuán)類型,可以有效調(diào)動(dòng)老用戶參與的積極性,同時(shí)讓用戶體驗(yàn)到限時(shí)優(yōu)惠的刺激性,強(qiáng)化他們的購物體驗(yàn)。
4、階梯團(tuán)
玩法:階梯團(tuán)人數(shù)一般為10-200人不等,在商品購買界面,有“直接參團(tuán)”的按鈕,無需開團(tuán),支付后即為參團(tuán),達(dá)到規(guī)定的參團(tuán)人數(shù)后即為成功成團(tuán)。階梯團(tuán)有靈活的價(jià)格階梯,在限定的時(shí)間內(nèi),參與團(tuán)購的人越多,價(jià)格就越低。
作用:階梯團(tuán)是“薄利多銷”的典型代表,利用參團(tuán)人員的貪便宜心理,促使參與者自發(fā)傳播拉動(dòng)更多人參團(tuán),形成明顯的價(jià)格優(yōu)勢,達(dá)到快速的銷售起量,打造爆款的銷售場景。
5、抽獎(jiǎng)/試用團(tuán):
玩法:用戶參與拼團(tuán)并成團(tuán),在成團(tuán)一段時(shí)間后系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng),被抽中的用戶將免費(fèi)獲得拼團(tuán)商品的試用資格,而拼團(tuán)未成功的用戶會(huì)自動(dòng)退款,同時(shí)獲得一定額的補(bǔ)償優(yōu)惠券。
作用:這種人人有獎(jiǎng)的拉新方式廣受用戶歡迎,因?yàn)閰F(tuán)人數(shù)少,團(tuán)隊(duì)成員的中獎(jiǎng)幾率會(huì)顯著提高,而且沒中獎(jiǎng)也可以獲得購物優(yōu)惠券,能有效提升用戶的參與度,通過優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。
6、一分團(tuán):
玩法:這是針對拉新而形成的玩法,平臺(tái)做最大的讓利,讓所有用戶都能以1分錢開團(tuán),成團(tuán)后團(tuán)長可以1分錢的成本來獲得商品,而團(tuán)員同樣也能獲得一次一分錢開團(tuán)機(jī)會(huì),持續(xù)裂變拉新更多新客源。
作用:這類玩法只有新用戶才可以參團(tuán),老用戶參團(tuán)無效。即拉新用戶3-4人不等,享受1分錢購物。最大的作用是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶的第一單購物破冰,同時(shí)不斷為平臺(tái)帶來新的流量。
對于電商而言,行業(yè)同質(zhì)化競爭正在不斷加劇,若想要抓住更多用戶的關(guān)注,那更有趣、傳播速度更快、拉新更效率明顯、組織管理更高效的拼團(tuán)玩法是一類很好的選擇!